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怎么做营销策划

2018-12-04 09:31:13

  怎么做营销策划

  想必大多数的厂家(品牌商/卖家)们,都是在为自己的产品“功能有多牛X、性价比是有多高、设计的能力是有多强”而是感到“万分自豪”吧?
 

怎么做营销策划

  可事实呢?在如今是同质化标签是已成为家常便饭的代名词时,你除了是偶尔的打打价格战是能短暂的是获得一点“胜利”的快感之外,你是再好好仔细想想,到自己手上真正能留下的是什么?

  是管理后台那迅速飙升的“虚幻数字”,还是那一份可自我安慰的“业绩上升”报表?

  其实,卖家(品牌/生产商)们自己心里是清楚的,要是再这样搞下去,只能是把自己是陷入一些是更艰难的境地(不能让品牌的盈利能力持续增长,只能是治本不治本)。

  因为啥?

  一是自己的盈利空间(获利)能力会逐步被压缩(价格战会把自己逼进又窄又小的巷道里)。二是,不能是为后续是带来可持续发展的品牌溢价上升。

  要是想解决这个的问题,首先是得从以下几个维度去做深层的剖析与对症下药,唯有这样方可治本。

  主要从哪些方面入手呢?

  产品种类的简化

  过多的产品是会分散你本来就是不太充足的资源(资金/人力/物力等),更是不利于形成你的品牌聚焦优势,反而会成为劣势被对手给狠狠攻击。

  价值卖点的提炼

  用户在过多的同质产品中往往会陷入一种迷茫的境地,独特价值的提炼(性能优化/利益输出/简化理解/差异品类),这些价值的直接链接,都将成为用户最终做购买决策的重要砝码。

  传播通路的深挖

  传统的广告宣传并非没有价值,只是需要及时适应现在的传播环境才能有效。如通过品牌定位来拓宽传播路径,以简洁、简单、有趣的内容与产品相绑定,而后在各大新媒体、网络平台+线下终端做联动推进。

  营销创新的驱动

  而今,用户是在做购买决策的时,产品只是他们是作为一个交换载体的物件,并不是唯一的选择。

  他们更注重品牌能给自己带来的某种情绪和抚慰感,如:我之所以买这个包包,是因为最近的是总加班,太辛苦的了,买来是为了要犒劳下自己....

  所以,营销创新并非只是做几张有创意的海报,抑或是花大价钱请某个网红/大V来代言、搞搞气氛、热闹热闹。其营销的核心本质是:为了给企业创造能持续发展与获利的品牌增长能力,并非只是为了让自己感到短暂的“繁荣”和那一串增长的数字报表。

  PS:相信你看到这里,基本已看懂一大半了,要是还不清楚的话,找碰碰创意小编负责!


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