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广告营销策划书

2018-12-03 16:48:04

  广告营销策划书

  策划是指的人们是为了达到某种预期的目标,借助科学方法,系统方法和创造性思维,对策划对象的环境因素是进行分析,对企业的资源是进行组合和优化配置,进而是进行的调查,分析,创意,设计并制定行动方案的行为。
 

广告营销策划书

  (1)必须是一个很是有明确的主题目标;

  (2)必须是有一个是崭新的创意;

  (3)必须要有实现的可能性。

  根据碰碰创意小编的了解,一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  

 

  一般的营销策划书正文由七大项构成,现是简单的扼要说明。

  公司产品投入市场的政策

  策划者是在拟定策划案之前,必须是与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,是做一个深入细致的沟通,是以确定公司的主要方针的政策。双方是要研讨下面的一些细节;

  1、确定目标市场与产品定位。

  2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3、制定价格政策。

  4、确定销售方式。

  5、广告表现与广告预算。

  6、促销活动的重点与原则。

  7、公关活动的重点与原则。

  

 

  企业的产品销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

  产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  

 

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  市场调查计划(一份营销方案里必须有的内容)

  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  销售管理计划(通常是配合欧莱雅公司线下销售情况量身制定)

  假如是把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,是在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  财务损益预估

  任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  方案的可行性与操作性分析。(最好包括预警机制)

  这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中的意义上是来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也是决定方案最后是否是通过的一个重要的衡量标准之一了。


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