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不同经典营销策略案例分析

2018-11-08 14:18:24

  不同经典营销策略案例分析,下面碰碰创意小编就来介绍一下:

不同经典营销策略案例分析

  从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

  一、情感营销

  案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。

  点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱,每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。

  二、口碑营销

  案例:某蛋糕房为了推广蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。

  点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

  三、体验营销

  案例:从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶,这已经成为很多茶楼吸引顾客的方式。

  点评:冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。

  四、事件营销

  案例:某酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得大V明星的点赞转发。

  点评:事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。

  五、饥饿营销

  案例:某品牌新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!

  点评:价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。


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