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房地产渠道策略

2018-11-07 11:10:03

  房地产渠道策略,目前我国房地产行业中,房地产渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起的网络营销。

房地产渠道策略

  1. 直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。

  2. 委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握机会,能更快地销售房产。

  3.网络销售。它是利用现代商务的手段,实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势。目前,国内出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展,网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。


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