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营销策划的系统性方法是什么?

2018-11-06 14:25:56

  营销策划的系统性方法是什么?追根溯源,其实就是如何在公司的角度去解决广告投放问题,告诉老板或者是客户,我们的投放策略是什么.....

营销策划的系统性方法是什么?

  1、产品不同情况如何投放?

  第一种,产品数量单一,整体的预算控制有限,营销策略:成本控制,暂停一下平均转化率低的平台或渠道,同时对于广告的投放要严格控制地域及时间段。

  第二种,产品数量两种,预算相比较第一种多了一倍,营销策略:优化推广平台和渠道,稳定转化率,成本可以增加,侧重扩展好的渠道。

  第三种,推广产品在三种或以上,预算增加三倍,这时的一个营销策略:扩充流量量提高质量、现有的平台和渠道动态优化+增加新渠道。

  2、新产品上线如何投放?

  首先,对于一个人群的定位很重要,找到潜在的客户,找到目标人群,找到潜在的客户的需求点,对目标人群进行标签化,匹配投放渠道及关键词。可以使用的工具有,百度指数,百度思南,艾瑞报告。

  其次,对于一个竞品投放分析,通过企业目前行业的竞争热度来进行渠道投放,创意内容的修改,以及广告促销周期进行分析。获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

  再者,要对一个投放数据进行预估,简单理解,可以参考KPI指标,获得预估预算以及投资回报率,注意一点是新产品上线是有一段测试流量的时间,实际数据会比预估数据差。

  最后,就是一个总结优化,从不同维度进行分析策略方案。可以从人群定向的角度,投放的渠道,投放的方式,产品的功能等进行数据分析,总结优化。

  想做好一件事得先有条理规划再认真实行,而在做网络营销这方面也如此,有好的策划会事半功倍。


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