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广告营销背后的故事

2018-10-22 14:26:14

  大型公司老板开始各类企业家论坛,宴会对下一个“资本主义盛夏或者寒冬”提出新的展望。

  总之企业品牌和营销之美不断被提及放大。但光鲜背后的营销真相却少有人说,下面碰碰创意小编带你看看广告营销背后的故事!
 

广告营销背后的故事
 

  1企业的使命就是要追求高利润

  当今社会,每家企业都追求高利润。营销的本质就是让顾客自愿地完成价值交换并愿意与企业建立关系,真正的营销是帮助产品创造更高价值,也只有当拥有更高的利润,企业才有空间提供更优质的产品和服务体验,才有更多的研发、营销推广(广告公司)经费,才有可持续发展。

  2产品是否盈利并非是高利润唯一评价指标

  一会儿说追求高利润,一会儿又说是否盈利并非是高利润唯一评价指标,但实质上两者并不矛盾。企业战略是要看通盘全局,为全局服务的产品一定会有偏爱和牺牲,营销人不要单纯把自己负责的产品线是否盈利当做自己营销工作的考核评估,而是要看该产品是否完成了企业战略赋予的使命,并比预设目标做的更好。

  3企业营销并没那么关心用户满意和建议

  几乎所有企业都强调顾客至上,但事实上并非如此。在企业的野蛮生长期,用户的建议和满意没那么重要和必要,“择其善者而从之,其不善者而改之”。企业在乎的是顾客的最低忍耐限度在哪,有效的市场营销不是只想着给企业找毛病补漏洞,而是要理解企业战略并帮品牌做到扬长避短,转移顾客注意力,使得企业一直可以满足顾客的稳定需求,不会触及顾客忍耐的最低标准。

  4市场营销不是独角戏,有对手更要出招

  很多营销人往往把市场营销当做观赏性的运动赛事,错误地认为只要自己打好自己的套路,自然就能获得点数拿到顾客认可,一路发展壮大。其实不然,做市场营销,在完成自身顾客吸引的同时,还要思考在竞争中压制甚至扼杀对手的招数。竞争很惨烈,你可以联手或擒敌,也就是现在大家说的要资源跨界整合。

  5有一战成名,但没有一战制胜

  品牌也好营销也好,都是靠不断地积累经验和成功的,没有哪一个企业是靠一战就决定了市场的霸主地位。天时地利人和只是暂时的,一次次的试错,一步步的脚踏实地,才能更加了解自己的优势劣势,了解市场的大趋势,这些才是制胜关键。任何一次营销,都会被渐渐遗憾,不要天真地以为做上一场NB的Campaign或拍一支TVC后企业就立于不败之地了,那都只是人家评奖时包装出来的案例而已。


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