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营销策划书是由哪些方面构成?

2018-10-22 14:15:48

  营销策划书是由哪些方面构成?一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。下面碰碰创意小编就来介绍一下:
 


 

  市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

  1、整个产品在当前市场的规模;

  2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

  3、竞争品牌市场占有率的比较分析;

  4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析;

  5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析;

  6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析;

  7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;

  8、各竞争品牌促销活动的比较分析;

  9、各竞争品牌公关活动的比较分析;

  10、竞争品牌订价策略的比较分析;

  11、竞争品牌销售渠道的比较分析;

  12、公司近年产品的财务损益分析;

  13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  策划书正文

  (1 )公司产品投入市场的政策

  1 、确定目标市场与产品定位;

  2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润;

  3、制定价格政策;

  4、确定销售方式;

  5、广告表现与广告预算;

  6、促销活动的重点与原则;

  7、公关活动的重点与原则。

  (2 )企业的产品销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。下面分享一个通过自媒体赚钱的实例,有想学习的,可以加我的联系方式领取和我交流。

  (3 )产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。


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